動画を使った極めて秀逸な商品・サービスのストーリーセールス

動画を使ったストーリーセールス

あなたの商品・サービスのターゲットとなるお客さまは、どんな人ですか？

あなたの商品・サービスは、そのお客さまのどんな課題や悩みを解決できますか？

まずは、この2つの問いに対して、あなたは明確な答えを持っていますか？

もし、持っているのならば、これから紹介する「動画を使ったストーリーセールス」であなたの商品・サービスが飛躍的に売れるようになるかもしれません。

まずは、こちらの動画をご覧ください。

いかがでしたか？

なんとなく理解できましたか？この動画の最終目的は、温熱シートのセールスです。

しかし、商品・サービスに関する説明は一切ありません。

トータルで5分程度の動画ですが、商品についての紹介は最後のわずか数秒だけです。

たった、数秒だけですがこの温熱シートを妻の為に買ってもいいかな？と思いませんでしたか？

最初の動画の始まりは、
「女性と男性ではどちらが重いもの持っているでしょうか？」という内容です。

最終目的である商品のセールスとは、全くかけ離れたタイトルです。

しかし、この最初の始まり、
「女性と男性ではどちらが重いもの持っているでしょうか？」
このタイトルで、
どんな内容だろう？
そういえばどっちだろう？
と、、、動画の先の内容が気になりませんでしたか？
ついつい、最後まで見てしまったのではないでしょうか？

ここにはいくつかのテクニックが隠されていますが、
最後に「？」をつけることで、人間は本能的に答えを探そうとします。

この本能（行動心理）に訴求することで、
この動画の先を見ようという強い動機付けがされています。

このあたりはテクニック的なモノなので、
また日を改めてお伝えさせていただきます。

今回のこの動画を見て頂いて、伝えたいことは、
「ストーリー」です。

例えば、
この商品である温熱シートを薬局で見かけた場合、
ここで紹介した動画を見た上でこの温熱シートを見かけた場合と、
まったく知らずにこの温熱シートを見かけた場合とでは、
この温熱シートに対してどんな印象を持つと思いますか？

おそらく、ここで紹介した動画を見てからこの温熱シートを見つけた方が、
飛躍的に買う確率が上がると思いませんか？

さらに買う確率が上がるのは疲れを感じている妻本人ではなく、
実は夫の方です。

いろいろなセールス手法がありますが、この動画の内容は、
商品を使ってほしいターゲットと行動してほしいターゲットを別けてストーリーを
設計しています。

使ってほしいターゲットは「妻」
行動してほしいターゲットは「夫」

行動してほしい具体的な内容とは、
「この温熱シートを普段、重いもの持って疲れている妻の為に買ってほしい」
という事です。

主婦は自分の為となると「もったいない」という気持ちが先にたち、
自分ではなかなかこのような商品を買おうとしません。

いくらメインターゲットである「妻」に対して行動して欲しいメッセージ、ストーリーを設計してもなかなか行動に移してもらうには困難です。

一方、夫の方はというと、、、

人は自分の事よりも、人の為になる事の方が強い動機づけがされます。

よって、メインターゲットである妻を動かすのではなく、
行動させるターゲットを旦那にすり替えることで購入ハードルを低くしています。

更にこの動画の凄いところは、SNSなどで拡散性がかなり強いという事です。

ただの商品・サービスの紹介動画であれば、ここまでの再生回数は稼げなかったはずです。

「女性と男性ではどちらが重いもの持っているでしょうか？」
というタイトルにする事で社会性が強く、意外性も含めた内容に仕上げることで、
拡散性をアップさせています。

拡散用のコンテンツが、こちら

とても、秀逸ですね。

このようにマーケティング、セールス、そして拡散性までを事前に設計して、
この動画を作った人はとても優れたマーケッターですね。

他にも、この動画にはいくつもマーケティングやセールスに欠かせない要素が盛り込まれていました。

私も参考にすべき点が数多くありました。

ただ、マーケティング、セールスの効果を上げるためには、もう少しモノ足りない要素もいくつかありました。

そのあたりは、また後日お伝えします。

皆さんも是非、この動画が意図するマーケティング、セールスをあなたの商品・サービスに活かしてみてください。

きっと、これまでとは違うマーケティング、セールスができるようになるはずです。